業界を問わずさまざまなお客様の成功をご支援 

日本IBMにて製造業のお客様担当営業、サービス部門営業部長、コンサルティングパートナー、ビジネスプロセスアウトソーシング（BPO）事業部長等を担当した後、2021年よりデータ・AI・自動化ソフトウェア製品の日本における事業責任者（をリード）。一貫してテクノロジーを活用してお客様のデジタル変革をご支援するリーダーシップロールに従事。コンサルティングサービスとテクノロジー製品の両ビジネスで事業をリードした経験より、様々な切り口から顧客のデジタル変革をご支援。Apptio買収にともない2023年11月よりApptio(株)の代表取締役に着任、その後日本IBMへの事業統合を推進し、2025年1月よりApptio事業部長としてApptio事業の普及・拡大に専念。

Ajay Patel は IBM の Apptio および IT Automation 部門のゼネラル マネージャーを務めています。Apptio、Turbonomic、Instana、AIOps などを担当し、ハイブリッド クラウドにおけるテクノロジー投資とアプリケーションの最適化と管理のために設計された、AI を活用したファイナンス（Technology Business Management、FinOps）、自動化、運用管理のソリューションを包括的に提供する事業を統括しています。

2023 年に最高執行責任者として Apptio に入社し、企業戦略、製品、グローバル パートナーシップ、カスタマー サクセスを指揮してきました。Apptio に入社する前は、VMware（現 Broadcom）のモダンアプリケーションおよび管理事業部門のシニア バイス プレジデント兼ゼネラル マネージャーを務めていました。この職務において、事業戦略、製品やサービス、VMware Tanzu、vRealize、CloudHealth 製品ポートフォリオの市場投入を担当し、モダンアプリケーション開発、クラウド管理、Kubernetesの実行および管理といった領域に集中的に取り組みました。それ以前は、VMware Cloud Provider Program に参加する4,100 社以上のサービス プロバイダーおよび同プログラムで運営されている主要なハイパースケーラー クラウド ビジネスを指揮していました。

VMware に入社する以前は、Oracle でコア ミドルウェア ビジネスである Cloud Application Foundation を率いていました。そして、ミドルウェア エンジニアド システムである Oracle Exalogic と、在職期間中に市場でトップであった Java EE Application Server の Oracle WebLogic の Go-to-Market を指揮していました。さらに、Oracle Java Cloud Service を立ち上げ、Oracle のプライベート クラウド ソリューションのロードマップの策定にも携わりました。Patel は Apigee（Sonoa Systems）のシニア バイスプレジデントや、BEA Systemsのデータサービス事業部門のゼネラルマネージャーを含めて、30 年以上にわたるエンタープライズ ソフトウェアに関する専門知識を有しています。それ以前は、Price Waterhouse Coopers、EDS、AT&T でのマネジメント コンサルティングやシステム統合に携わっていました。

Patel はカリフォルニア大学アーバイン校で電気工学の理学士号とコンピューター サイエンスの理学士号を取得しています。また、以前には Cloud Foundry Foundation の財務担当役員および理事を務めていました。そして、公共および民間のソフトウェア企業の取締役および技術顧問も務めています。

Blasko は Apptio のフィールドオペレーション担当 プレジデントであり、収益の創出、チャネル戦略、セールスエクセレンスを推進するとともに、カスタマー サクセスおよびマーケティングを統括しています。2009 年にセールス担当のバイスプレジデントとして Apptio に入社し、組織の拡大において重要な役割を担うとともに、グローバルで売り上げや影響力、市場での存在感などの観点で規模の大きな顧客層の拡大に貢献しました。2017 年以降は、Apptio のチーフ レベニュー オフィサーを務めています。

Blasko は 20 年以上にわたりエンタープライズ ソフトウェア業界で優秀なセールス チームをリードしてきた経験を有しています。Apptio入社以前は、HP Software（Opsware買収により）のセールス担当バイスプレジデントを務め、数億の年間収益を上げるチームを率いていました。Opswareでセールス担当シニア バイスプレジデントを務めていた当時は、優れた顧客開拓能力とリーダーシップを発揮し、同社が16億ドルでの買収される際に重要な役割を果たしました。Veritas Softwareでも6年以上にわたりセールス部門のリーダー職を歴任し、同社の急速な業績拡大と最終的なSymantecによる買収に貢献しました。Blasko は米国陸軍の元士官であり、ワシントン DC のジョージ・ワシントン大学で MBA を取得しています。

Eugene Khvostov は Apptio の最高製品責任者として、Apptio のすべての製品に対しグローバルレベルで責任を担っています。Apptio の製品管理、ユーザー エクスペリエンス/デザイン、価格設定および戦略、プロダクト マーケティング チームを指揮しています。Khvostov は、さまざまな業界でエンド ツー エンドの技術的製品開発を指揮した10 年以上にわたる経験を有し、製品ビジョン、ロードマップの決定、新製品の投資領域において、戦略的かつ顧客第一の視点をもって取り組んでいます。また、クラウドファイナンス管理の規律やベストプラクティスの進化に取り組むコミュニティベースの業界グループである FinOps Foundation の役員も務めています。

Apptio 入社以前は、Mastercard と Amazon Web Service（AWS）で責任あるポジションを歴任していました。Khvostov はマンハッタンビル・カレッジで学び、ニューヨーク大学のスターンスクールオブビジネスでMBAを取得しています。

Sunny Gupta は豊富な経験を有する起業家およびリーダーです。IBM の一員となった Apptio の共同創設者であり CEO を務めていました。Gupta のリーダーシップの下、Apptio は 2007年にVCから資金提供を受けたスタートアップからNASDAQ上場企業へ、そしてVista Equity Partnersの下でプライベートエクイティが保有する企業へと成長を遂げ、現在はIBMソフトウェアポートフォリオの重要な要素へと進化しました。2023 年の IBM による 46 億ドルのApptio買収は、IBM 史上最大規模のソフトウェア事業契約となりました。

Gupta と Apptio の成功の中核となるのは、顧客第一の姿勢と、顧客および市場のニーズを深く理解する力です。Gupta は新しいソフトウェア カテゴリーを開拓しました。テクノロジー ビジネス マネジメント（TBM）はテクノロジーおよびファイナンスのリーダーが、世界中のあらゆる規模の組織でテクノロジー コストと価値を管理し最適化できるよう支援するものです。

2023 年 2 月まで、Gupta は IBM で Apptio 事業を統括しており、現在も TBM のタクソノミー、基準、教育、コミュニティを管理する独立した非営利団体である TBM Council（TBMC）の理事を務めています。TBMC のグローバル メンバーは 15,000 人以上を数え、その多くはGlobal 500 企業の所属であり、各社の経営幹部がこのテクノロジー コミュニティに参加しています。

Apptio 設立以前は、2007 年に Opsware が HP に買収されるまで Opsware で製品担当 エグゼクティブ バイスプレジデント を務めていました。また、ランブック オートメーションの市場を創出し、Opsware に買収された iConclude の共同創設者兼 CEO でもありました。1996 年に最初のスタートアップである Vigor Technologies を立ち上げ、Rational Software による買収を主導しました。そのスタートアップ ベンチャーに加え、Mercury Interactive、Rational Software、IBM において製品マーケティング、事業開発、エンジニアリング分野の最高幹部を務めてきました。

現在は、複数のテクノロジー企業や同業の CEO にアドバイスを提供しています。Apptio の名誉会長兼 IBM の 戦略顧問と、Gainsight と Securonix（いずれも Vista Private Equity 企業）の取締役、Madrona Ventures の戦略ディレクターを務め、ワシントン大学の Foster School of Business の戦略諮問委員会のメンバーでもあります。Gupta はサウスカロライナ大学でコンピューター サイエンスの学士号を取得しています。